參展商怎么看展會(huì)價(jià)值？對(duì)展會(huì)和政府有哪些期待？在浙江溫嶺舉辦的溫嶺會(huì)展10年暨中國(guó)（溫嶺）產(chǎn)業(yè)會(huì)展發(fā)展論壇上，舉辦了“聚焦產(chǎn)展融合，打造特色品牌”為主題的對(duì)話(huà)沙龍，邀請(qǐng)了政府主管部門(mén)、行業(yè)專(zhuān)家、參展商、專(zhuān)業(yè)媒體等四方嘉賓，共同探討如何將溫嶺會(huì)展業(yè)和優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)結(jié)合，打造小城辦大展的品牌。

 從第一屆起，一直參加中國(guó)工量刃具展覽會(huì)的臺(tái)州市恒大刀刃具有限公司董事長(zhǎng)周菊生表示，企業(yè)參展最重要的不是要簽多少訂單，而是把自己的新產(chǎn)品推向市場(chǎng)，展示企業(yè)的形象。展會(huì)能起到很好的平臺(tái)效益，它帶來(lái)的好處是長(zhǎng)遠(yuǎn)的而不是眼前的利益。周菊生肯定了參加中國(guó)工量刃具展給公司帶來(lái)的知名度的提高以及品牌的塑造作用。他認(rèn)為，企業(yè)每次參展，除了宣傳產(chǎn)品、展示企業(yè)形象，還應(yīng)該宣傳文化，溫嶺以前也想過(guò)把展會(huì)做成一個(gè)節(jié)日，比如說(shuō)刀具節(jié)。但小城辦展一是缺乏專(zhuān)業(yè)媒體報(bào)道，二是協(xié)會(huì)和企業(yè)、企業(yè)和企業(yè)以及各協(xié)會(huì)之間缺乏溝通。

 溫嶺泵與電機(jī)技術(shù)創(chuàng)新服務(wù)平臺(tái)秘書(shū)長(zhǎng)江勝也談到了在美國(guó)的一段親身經(jīng)歷，他發(fā)現(xiàn)在美銷(xiāo)售的中國(guó)產(chǎn)品質(zhì)量不比墨西哥產(chǎn)品差，價(jià)格也便宜，但銷(xiāo)量卻比不過(guò)墨西哥的。他認(rèn)為造成這種現(xiàn)象的最大原因就是形象宣傳不足和品牌的缺失，而產(chǎn)業(yè)展會(huì)正好可以彌補(bǔ)這一點(diǎn)。江勝表示，希望溫嶺的泵與電機(jī)產(chǎn)業(yè)集群不光制造水平高，而且能在世界上有知名度有品牌，成為世界的泵與電機(jī)制造中心。

 溫嶺汽車(chē)用品行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)朱仁勇去年參加了溫嶺第一屆汽車(chē)用品展覽會(huì)。談到參會(huì)感受，他表示，作為首次舉辦的展會(huì)，第一屆汽車(chē)用品展覽會(huì)成績(jī)相當(dāng)亮眼，自己作為參展商也在展會(huì)上接下了不少的訂單。希望能在政府的支持下，去其他展會(huì)上學(xué)習(xí)取經(jīng)，將溫嶺的汽車(chē)用品展銷(xiāo)會(huì)做大做強(qiáng)，在全國(guó)做出成績(jī)。同時(shí)，他也希望政府能大力支持汽車(chē)用品展覽會(huì)，把溫嶺汽車(chē)行業(yè)的展會(huì)提升一個(gè)檔次。

溫嶺市商務(wù)局局長(zhǎng)趙永輝用一系列的數(shù)據(jù)和事實(shí)表明，會(huì)展業(yè)對(duì)溫嶺經(jīng)濟(jì)有非常重要的作用。他表示，會(huì)展業(yè)涉及到工業(yè)、農(nóng)業(yè)、商貿(mào)業(yè)，對(duì)于經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，對(duì)于拉動(dòng)出口、促進(jìn)消費(fèi)，都有重要的作用。除了銷(xiāo)售展位的直接收入以外，會(huì)展業(yè)實(shí)際上帶動(dòng)了交通、旅游、房地產(chǎn)、住宿餐飲等十多個(gè)行業(yè)的發(fā)展，不僅聚集了人士及而且也帶動(dòng)了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。按照相關(guān)部門(mén)的計(jì)算，會(huì)展的經(jīng)濟(jì)帶動(dòng)力能夠達(dá)到1：9，這個(gè)效果是非常大的。溫嶺會(huì)展業(yè)經(jīng)過(guò)十年發(fā)展，從無(wú)到有，現(xiàn)在應(yīng)該說(shuō)是初具規(guī)模，影響力也是非常大的，不止是因?yàn)橛袃蓚€(gè)國(guó)家級(jí)的展會(huì)在溫嶺舉辦，這個(gè)對(duì)于縣級(jí)市來(lái)說(shuō)是非常難得的，而且從規(guī)模來(lái)說(shuō)，溫嶺在浙江省也是前三位的，這個(gè)成績(jī)是非常不容易的。

趙永輝也表示，現(xiàn)在的溫嶺展會(huì)實(shí)際上主要依托產(chǎn)業(yè)，其中一個(gè)很重要的途徑，就是緊密依靠行業(yè)協(xié)會(huì)，行業(yè)協(xié)會(huì)在引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展和增進(jìn)企業(yè)聯(lián)系方面發(fā)揮了紐帶作用。未來(lái)會(huì)考慮和部分商業(yè)協(xié)會(huì)合作，走出去開(kāi)拓視野，借此進(jìn)一步宣傳溫嶺會(huì)展品牌，提高知名度，擴(kuò)展市場(chǎng)。

中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)·會(huì)展中國(guó)頻道主編周宇寧從媒體和傳播的角度談了對(duì)溫嶺會(huì)展的印象。她表示，一個(gè)城市的會(huì)展活力，排名不重要，特色和傳播力最重要。溫嶺會(huì)展給人耳目一新的印象。品牌展上一個(gè)展位難求，說(shuō)明它的價(jià)值和吸引力很強(qiáng)。

周宇寧認(rèn)為，一場(chǎng)展覽會(huì)就是一個(gè)城市和參展商的新聞發(fā)布會(huì)，城市借展會(huì)塑造城市品牌，參展商則通過(guò)參展展示產(chǎn)品和企業(yè)形象?，F(xiàn)在是自媒體時(shí)代，每一個(gè)參展商、每一個(gè)主辦單位、每一個(gè)觀(guān)眾，甚至每一個(gè)市民，都可以成為媒體，因此利用這些“媒體”全方位宣傳推廣是非常重要的?，F(xiàn)在溫嶺的展會(huì)已經(jīng)辦的很好了，未來(lái)更重要的應(yīng)該是推廣，比如說(shuō)溫嶺制造品牌國(guó)際化的推廣。只有參展商、主辦單位和城市政府明確了展會(huì)的定位，媒體的關(guān)注度才能提高，效益才能無(wú)限地放大。其實(shí)說(shuō)到底，最重要的還是內(nèi)容和特色，也就是展會(huì)本身能提供的內(nèi)容、信息和新聞點(diǎn)，媒體才會(huì)關(guān)注，并進(jìn)行無(wú)限大的傳播。

周宇寧表示,對(duì)一個(gè)展會(huì)，尤其是一個(gè)立足于產(chǎn)業(yè)特色辦會(huì)展的城市，媒體的作用應(yīng)該不僅僅局限于開(kāi)一場(chǎng)新聞發(fā)布會(huì)，派記者過(guò)來(lái)報(bào)道一下，發(fā)發(fā)新聞就夠了。更應(yīng)該請(qǐng)媒體提前介入展會(huì)策劃，從城市產(chǎn)業(yè)發(fā)展、旅游等角度，把一個(gè)小眾的專(zhuān)業(yè)展會(huì)變成市民和行業(yè)之外的人關(guān)注和參與的事件。比如說(shuō)溫嶺的泵與電機(jī)展覽會(huì)，可以考慮在“泵”這個(gè)代表動(dòng)力的字上做文章，能不能把泵做成一種泵文化，一個(gè)節(jié)慶，或者是一個(gè)系列活動(dòng)？

周宇寧認(rèn)為，現(xiàn)代傳播更重要的是創(chuàng)意和互動(dòng)，如果一個(gè)城市一個(gè)展會(huì)希望提升品牌知名度，那就需要制造新聞點(diǎn)，吸引新聞媒體關(guān)注。傳播更多時(shí)候是被動(dòng)的，只有新奇的創(chuàng)意才能吸引大眾和媒體的關(guān)注。要增加互動(dòng)，激發(fā)創(chuàng)意。只有自身發(fā)光，別人才會(huì)來(lái)關(guān)注。溫嶺應(yīng)該建立一個(gè)傳播、會(huì)展、品牌發(fā)展的智庫(kù)。

 中國(guó)會(huì)展經(jīng)濟(jì)研究會(huì)產(chǎn)業(yè)會(huì)展促進(jìn)中心主任姜淮表示，產(chǎn)業(yè)是會(huì)展的基礎(chǔ)，產(chǎn)業(yè)會(huì)展是推動(dòng)產(chǎn)業(yè)提升的重要渠道和載體，但是好的產(chǎn)業(yè)未必有好的展會(huì)，這是需要警惕的。作為地方政府，打造產(chǎn)業(yè)品牌展會(huì)是希望提升產(chǎn)業(yè)的國(guó)際影響力，幫助企業(yè)獲取更多的訂單和市場(chǎng)占有率，因此需要國(guó)際大型會(huì)展公司，利用他們多年積累的海外買(mǎi)家資源，來(lái)擴(kuò)大這個(gè)展會(huì)的銷(xiāo)售影響。但是如果展會(huì)太龐雜、綜合性太高，就會(huì)導(dǎo)致觀(guān)眾專(zhuān)業(yè)度降低。因此在展會(huì)體裁的選擇上面，這個(gè)展會(huì)越專(zhuān)業(yè)，觀(guān)眾就越專(zhuān)業(yè)，觀(guān)眾的專(zhuān)業(yè)度，決定了展會(huì)的專(zhuān)業(yè)度。

 溫嶺的三大展覽會(huì)要真正走向國(guó)際，要有兩個(gè)載體，第一是行業(yè)協(xié)會(huì)，因?yàn)樵趪?guó)外行業(yè)協(xié)會(huì)的權(quán)威性很高，因此必須要跟行業(yè)協(xié)會(huì)結(jié)合。第二是跟媒體結(jié)合，其實(shí)這就是一種推廣的模式。我們衡量一家媒體，首先看它是不是專(zhuān)業(yè)的媒體，再看它占有的市場(chǎng)份額。