從2008年就行走在外貿(mào)的peter，對于如何開發(fā)海外國際買家已經(jīng)總結(jié)出一套獨(dú)特的方法，但是peter認(rèn)為，EDM依然是當(dāng)前成本最低，外貿(mào)企業(yè)使用最多的一種途徑。至于效率則因平臺而已。"比如廣交會B2B跨境電商平臺上的海外國際買家就是真實(shí)而有效的。"

作為廣交會官方唯一電子商務(wù)平臺，廣交會電商與廣交會數(shù)據(jù)同源，資源共享。因此，廣交會電商平臺的國際買家來源于廣交會采購商。廣交電商總裁李曉濱介紹，"為了確保采供雙方都能夠在一個安全、信任的情景下真實(shí)地對話，廣交會電商在非廣交會期間，重拳出擊，推出'買家通(EDM)'+'虛擬洽談室'+'商機(jī)市場'的組合拳。"該"組合拳"以廣交會200多個國家和地區(qū)的760多萬實(shí)名制國際買家數(shù)據(jù)為基石，具有信息精準(zhǔn)推送、閱讀率高、買家高回復(fù)等特色而深受出口企業(yè)歡迎，并成為國內(nèi)供應(yīng)商抓取訂單最高效的工具之一。

對此，peter表示，他非?？春脧V交會電商平臺。認(rèn)為廣交會電商平臺最大的優(yōu)勢是，國際買家真實(shí)可信。

廣州市賽萊金屬制衛(wèi)浴水暖器具有限公司，是一家集生產(chǎn)、研發(fā)、銷售為一體，為全球客戶提供全面的衛(wèi)浴解決方案的制造企業(yè)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷中東、東南亞、歐美等40多個國家和地區(qū)。Peter是該公司相關(guān)負(fù)責(zé)人，對于公司業(yè)務(wù)蒸蒸日上的表現(xiàn)，他認(rèn)為國際買家質(zhì)量很關(guān)鍵。但是如何找到這些既優(yōu)質(zhì)又有效的國際買家，這幾乎是每一家出口企業(yè)窮盡一切手段和方法長期"挖掘"的工作。據(jù)Peter介紹，出口企業(yè)開發(fā)國際買家主要是通過參加一些全球性的展會、B2B跨境電商平臺以及其他網(wǎng)絡(luò)等途徑獲取國際買家，其中EDM是賽萊金屬開發(fā)國際買家重要的渠道之一，占公司國際買家來源30-50%的比例。

peter表示，特別是兩屆廣交會前夕，利用廣交會電商數(shù)據(jù)庫，搜索關(guān)鍵詞，篩選出采購偏好匹配的客戶，通過EDM邀請廣交會采購商來參加廣交會之際順便訪廠，推薦新產(chǎn)品，建立聯(lián)系，即使不參加廣交會也能獲得廣交會國際買家資源，一舉多得。Peter表示非常有信心繼續(xù)與廣交會電商合作。

經(jīng)濟(jì)全球化，使很多傳統(tǒng)企業(yè)有了能抵抗全球化挑戰(zhàn)的勇氣，在進(jìn)出口成本上也有了競爭力，也使很多中小企業(yè)有了能加入全球化市場的機(jī)會。為了更好更方便地服務(wù)中小出口企業(yè)，特別是不能參加廣交會的國內(nèi)有實(shí)力的供應(yīng)商，廣交會電商搭建了"網(wǎng)上洽談室"。

" 我們的網(wǎng)上洽談室目前借助了whatsapp，skype，wechat等即時通訊工具，主要是他們在國外國際買家人群的應(yīng)用較廣。當(dāng)報(bào)價(jià)審核通過后，我們邀請國際買家和供應(yīng)商進(jìn)入同一間虛擬的網(wǎng)上洽談室，在廣交會電商采購顧問的撮合下，雙方一對一直接洽談。"廣交會電商總裁李曉濱表示，公司也正在建設(shè)多渠道溝通交互平臺(MCI，Multiple communication interaction)，可以方便的選擇和切換IM、SMS、VOICE、VISUAL等多種互動方式"李曉濱透露，未來將開發(fā)的這款MCI產(chǎn)品有望成為跨境貿(mào)易領(lǐng)域的"商界微信"。

來源:中國網(wǎng)