近些年來，境外展會已成為企業(yè)開拓海外市場的重要平臺。越來越多的安徽企業(yè)走出國門，通過參加境外展會拓展國際市場。

“2016年，我先后參加了中東美容展、中亞（阿拉木圖）中國品牌展等多場展會，通過實地走訪，不僅結識了專業(yè)進口商和批發(fā)商，獲取了訂單，還了解當?shù)氐氖袌鲂枨蠛推?，為我們下一步開發(fā)適合當?shù)厥袌鱿埠玫漠a(chǎn)品奠定了基礎?！焙戏释赝M出口有限公司負責人張志華說，目前，該公司的產(chǎn)品已經(jīng)成功打進哈薩克斯坦市場，與迪拜、沙特、科威特的專業(yè)批發(fā)商建立了初步合作，估計全年將給企業(yè)出口貢獻不低于35%的份額。

“當前，面對經(jīng)濟全球化的新趨勢和電子商務的快速發(fā)展，以傳統(tǒng)方式開拓國際市場遇到了發(fā)展瓶頸，需要用新理念、新方式來尋求新的突破?！?月26日，在合肥市舉辦的“2017安徽‘一帶一路’市場推介會暨海外參展經(jīng)驗交流會”上，省貿(mào)促會副主任王消帆表示，境外展會通過活動的策劃、營銷和組織，帶動商品、物資、人員、資金、信息的跨國際、跨區(qū)域、跨業(yè)主流動，能有效促進國際貿(mào)易的增長和生產(chǎn)要素的對接。

“今年6月，阜陽市的一家手工制作企業(yè)第一次參加我們在波蘭舉辦的貿(mào)易博覽會。開展第一天，展位上客人爆滿，翻譯都忙不過來。最后，現(xiàn)場樣品都被客戶預定一空。 ”推介會主辦方、米奧蘭特國際會展公司董事長潘建軍說，這家企業(yè)主要開拓歐洲市場，在波蘭也有不少老客戶，每年出貨量相對穩(wěn)定，但買家在展會現(xiàn)場爆發(fā)出的巨大購買力還是出乎意料。

安徽東鴻貿(mào)易有限公司也嘗到了境外展會的甜頭。在2017中國（墨西哥）貿(mào)易博覽會的參展首日，這家主營一次性紙杯的外貿(mào)企業(yè)就迎來了超出預期的接洽客戶，200本宣傳冊發(fā)放完畢?！艾F(xiàn)場來的客戶有一部分是超市的采購商，每個月至少需要1萬只紙杯。墨西哥市場潛力很大，明年我們會繼續(xù)來墨西哥，著重開發(fā)這里的市場。 ”該企業(yè)負責人說。

“境外展會是圍繞全球市場地域輻射制高點分布的。大區(qū)域輻射中心，有歐洲的德國、美洲的美國等；區(qū)域輻射中心，有中東的迪拜、南美的巴西、中東歐的波蘭、南亞的印度、遠東的俄羅斯等。 ”潘建軍告訴記者，一般來說，企業(yè)參加3次以上境外展覽，對國際貿(mào)易市場拓展和企業(yè)品牌塑造大有益處。

據(jù)了解，今年年初，省貿(mào)促會發(fā)布了 2017年境外參展指導目錄，積極引導和支持企業(yè)深入開拓境外市場，擴大進出口貿(mào)易。 “上半年，我們與米奧蘭特國際會展公司聯(lián)合舉辦了系列境外商品展，共組織了60多家企業(yè)參加了土耳其、波蘭、墨西哥等地的貿(mào)易博覽會，累計成交292萬美元，意向成交2000多萬美元。 ”王消帆表示，今年下半年，根據(jù)我省產(chǎn)品特點和產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀，省貿(mào)促會將聯(lián)合專業(yè)會展公司，圍繞“一帶一路”沿線國家市場，組織企業(yè)參加埃及開羅、南非約翰內(nèi)斯堡、巴西圣保羅、阿聯(lián)酋等國際貿(mào)易展會，以展會為平臺廣結客商、搶抓訂單，為皖貨出海鋪路架橋。

當前，國際進口商采購能力降低，區(qū)域經(jīng)銷商采購能力增強，“去中間化”已成為外貿(mào)轉型的新路徑。“從目前來看，來參加廣交會等國內(nèi)展會的海外客戶主要是進口商，他們的訂單批次少、批量大。但境外展的客戶恰恰相反，主要是批次多、批量小的批發(fā)商。 ”潘建軍表示，進口商的訂單量大、價格低，批發(fā)商量小、價格高，因此，參加境外展能減少對進口商依賴，提升市場話語權，獲得正常貿(mào)易利潤，對提升出口效益尤為重要。

“作為參展商，在選擇展會時，一定要結合自己的目標市場和國家的相關政策。在展前通過互聯(lián)網(wǎng)平臺等工具，提前邀請新老客戶到展會現(xiàn)場洽談成交，或者根據(jù)最新市場動態(tài)將產(chǎn)品迭代創(chuàng)新。 ”張志華說，“尤其是對小語種目標市場進行的開發(fā)，建議和當?shù)刂行∨l(fā)商進行深度合作，實現(xiàn)共贏。 ”

“今年我省將首次在印度、沙特聯(lián)合辦展，各地將積極組織有出口潛力、產(chǎn)品有競爭力企業(yè)參展，提高參展成效。 ”省商務廳有關負責人表示，商務部門將以境內(nèi)外展會為抓手，進一步完善自辦展、團組展和推薦展的參展體系，鼓勵企業(yè)鞏固傳統(tǒng)市場，開拓新興市場，特別是“一帶一路”沿線重要節(jié)點的國家和地區(qū)，促進外貿(mào)平穩(wěn)健康發(fā)展。