經(jīng)過近幾年的高速發(fā)展，太陽能光熱行業(yè)已經(jīng)處于嚴(yán)重飽和狀態(tài)，企業(yè)倒閉潮和經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型不可避免。

　　“臨沂太陽能展首次"裸奔"前行，反映的是中國太陽能光熱產(chǎn)業(yè)發(fā)展所遇到的市場(chǎng)瓶頸，以及市場(chǎng)環(huán)境和營銷模式的變化。”自稱沒有參加臨沂太陽能展的山東力諾瑞特新能源有限公司副總經(jīng)理李云彬告訴經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者。

　　李云彬所說的“裸奔”，就是指本月初結(jié)束的臨沂太陽能展上首次出現(xiàn)的無企業(yè)冠名現(xiàn)象。據(jù)了解，參加本屆會(huì)展的企業(yè)較往年有較大幅度減少，且大量出現(xiàn)的凈水器企業(yè)，也使太陽能 展會(huì)有“掛羊頭賣狗肉”之嫌。

　　企業(yè)名氣較小主辦方放棄冠名

　　據(jù)了解，始辦于2007年的臨沂太陽能展從第一屆開始，就一直采用獨(dú)家冠名的方式，先后有榮事達(dá)、元升、太陽雨、天豐和太陽雨等太陽能品牌冠名。

　　“臨沂太陽能展目前仍然是中國太陽能產(chǎn)業(yè)內(nèi)規(guī)模最大的展會(huì)?！?0日，展會(huì)承辦方之一山東威海隆達(dá)廣告有限責(zé)任公司董事長薛上飛對(duì)導(dǎo)報(bào)記者介紹由其發(fā)起舉辦的臨沂太陽能展。

　　導(dǎo)報(bào)記者注意到，近年來臨沂太陽能批發(fā)市場(chǎng)從無到有，雖然目前還很難與歷史悠久的其他專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)相提并論，但已經(jīng)初具規(guī)模，在區(qū)域性市場(chǎng)上有一定的影響力，而且已經(jīng)吸引東營、日照、海寧等地的太陽能企業(yè)過來就近辦廠。

　　“所有這些變化，一定程度上是得益于臨沂太陽能展的存在?！毖ι巷w稱。

　　當(dāng)初，為了把會(huì)展搞起來，他們利用做行業(yè)雜志建立起來的數(shù)據(jù)庫，進(jìn)行了定向營銷。“由于長期專注于對(duì)太陽能行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的研究，我們與行業(yè)內(nèi)配套企業(yè)的熟悉程度和業(yè)務(wù)合作，較知名太陽能品牌要多一些，我們把這一優(yōu)勢(shì)帶到了臨沂太陽能展，確保了其目前依然是行業(yè)內(nèi)規(guī)模最大展會(huì)的地位?！毖ι巷w說。

　　“其實(shí)并不是沒有企業(yè)希望冠名展會(huì)，而是因?yàn)槲覀優(yōu)榱似胶馄髽I(yè)之間的關(guān)系，沒有接受企業(yè)提出的冠名要求。當(dāng)然，希望冠名的幾家企業(yè)名氣都不是很大，這也是我們放棄接受冠名的原因之一，”薛上飛解釋說，“我們也預(yù)判到今年參會(huì)的太陽能整機(jī)企業(yè)可能會(huì)減少，所以整合對(duì)凈水設(shè)備產(chǎn)業(yè)比較熟悉的優(yōu)勢(shì)，增加了凈水設(shè)備展位，意在提高展位出租率。”

　　優(yōu)勝劣汰

　　“經(jīng)過近幾年的高速發(fā)展，太陽能光熱行業(yè)已經(jīng)處于嚴(yán)重飽和狀態(tài)，目前已進(jìn)入打破格局、推倒重來、提高門檻、優(yōu)勝劣汰的變革階段，企業(yè)倒閉潮和經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型不可避免?！碧柲苄袠I(yè)權(quán)威雜志《中國太陽能產(chǎn)業(yè)資訊》主編陳講運(yùn)說。

　　不難想象，行業(yè)巨頭會(huì)以怎樣的心態(tài)對(duì)待一個(gè)以配套企業(yè)參展主體的區(qū)域性會(huì)展。據(jù)了解，雖然本屆臨沂太陽能展吸引了行業(yè)內(nèi)外300多家企業(yè)參展，但是省內(nèi)的皇明、力諾、桑樂等太陽能品牌企業(yè)均未與會(huì)。

　　“目前我們每年的工程訂單已經(jīng)接近10億元，公司的工作重點(diǎn)更多地是面向房地產(chǎn)商或者手中掌握著大量房地產(chǎn)商資源的代理商開展?！崩钤票蚋嬖V導(dǎo)報(bào)記者，對(duì)于像臨沂太陽能展這樣的展會(huì)，他們認(rèn)為對(duì)公司業(yè)績(jī)的提高并無太大價(jià)值，所以一般不會(huì)參加，或者最多讓地區(qū)級(jí)經(jīng)銷商自行決定參加與否。

　　一家宣稱未參加展會(huì)的省內(nèi)知名太陽能企業(yè)的負(fù)責(zé)營銷的副總經(jīng)理對(duì)導(dǎo)報(bào)記者透露，像臨沂太陽能展這樣以配套產(chǎn)品為主要參展商的展會(huì)，可能會(huì)吸引更多中小太陽能企業(yè)與會(huì)。原因是，目前中國太陽能單機(jī)產(chǎn)品的所有部件均已實(shí)現(xiàn)制式化，在不生產(chǎn)任何部件的情況下，一家太陽能整機(jī)企業(yè)可以從市場(chǎng)上購買到大到水箱、集熱管，小到螺絲、橡膠墊的所有部件，然后組裝生產(chǎn)。許多中小型太陽能企業(yè)與會(huì)的目的，就是尋找、采購價(jià)格最低廉的部件。

一名剛剛從臨沂太陽能展上回來的業(yè)內(nèi)人士告訴導(dǎo)報(bào)記者，展會(huì)上有一個(gè)以鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)經(jīng)銷商為主的龐大人群，他們與會(huì)的目的十分明確：尋找新的東家。由于太陽能產(chǎn)業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，生產(chǎn)商大多采用競(jìng)相壓價(jià)和提供優(yōu)惠政策等手段爭(zhēng)奪市場(chǎng)，使得一大批鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)經(jīng)銷商可以以待價(jià)而沽的心態(tài)，在數(shù)家企業(yè)之間左右逢源地閃展騰挪。

　　“太陽能產(chǎn)業(yè)是一個(gè)僅有20年歷史的年輕產(chǎn)業(yè)，自它誕生以來孕育了諸多商業(yè)奇跡或者發(fā)生奇跡的可能，此間從產(chǎn)品制式到市場(chǎng)營銷模式，再到產(chǎn)業(yè)鏈布局，幾度發(fā)生劇變?！标愔v運(yùn)說，“對(duì)于各類展會(huì)，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自身發(fā)展需要有選擇性地參加。行業(yè)展會(huì)的舉辦方，能否根據(jù)自身資源優(yōu)勢(shì)，結(jié)合目標(biāo)客戶需求辦出特色，則將決定展會(huì)能夠走多遠(yuǎn)。”

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（來源：經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)）