南非視進口博覽會為良機 尋求擴大對華出口之路

　　記者 王琳

　　進口博覽會特別報道

        [ 南非葡萄酒協(xié)會的湯普森告訴第一財經(jīng)記者，自2013年以來，南非葡萄酒對華出口漲勢明顯，從2013年的約550萬升，到2017年已經(jīng)超過1750萬升。 ]

　　2018年7月2日上午，在南非經(jīng)濟中心約翰內(nèi)斯堡的核心商圈希爾頓桑頓會議中心，數(shù)十位南非供應商、采購商一邊吃著南非新鮮水果、當?shù)厝橹破方M成的早餐，一邊聽從北京來的中外商橋（The Beijing Axis）創(chuàng)始人兼總裁古柏（Kobus van der Wath）講述中國在全球供應鏈中不斷變化的角色。

　　古柏告訴參加早餐會的南非商界代表，目前中國正經(jīng)歷轉(zhuǎn)型，不僅中產(chǎn)階層在快速增長，傳統(tǒng)制造業(yè)也在向擁有更高附加價值的中高端領域轉(zhuǎn)變，這對其重新調(diào)整企業(yè)全球供應鏈戰(zhàn)略具有重大意義。

　　以中國為中心的全球采購

　　中外商橋由出生于南非并在亞洲工作了17年的古柏創(chuàng)立，是一家專門提供跨國咨詢及采購服務的外資公司，既服務于來中國的外企也服務于走向海外的中企，聚焦在跨國采購、跨國銷售、跨國投資和跨國發(fā)展策略四個方向，中外商橋把自己定位為以中國為中心的全球采購服務商。

　　古柏的團隊每年在南非舉辦三次類似的專題討論會，主要給南非的供應商和出口商介紹中國市場，以及如何擴大對華出口。

　　“南非要想擴大對華出口，需要大量培訓。南非商家缺少對中國實情和市場的了解。比如，南非企業(yè)可能仍然對中國的知識產(chǎn)權(quán)保護有所疑慮，但其實中國已經(jīng)采取大量措施來監(jiān)管并處罰違反知識產(chǎn)權(quán)的情況。”南非駐華大使館公使銜經(jīng)濟參贊曼紐（Charles Manuel）告訴第一財經(jīng)記者。

　　曼紐告訴記者，南非現(xiàn)在正大力推廣與中國的貿(mào)易機會，并且正在南非商界中樹立起對中國市場的信心。而古柏帶領他的中外商橋在中國與南非之間所做的，正是曼紐認為南非產(chǎn)品和商家提升在中國市場競爭力所需要的。

　　語言也是南非對華出口商需要克服的主要障礙之一。曼紐給記者舉了農(nóng)產(chǎn)品(5.120, -0.05, -0.97%)的例子。南非公司需要花很大力氣來跟上中國政策和監(jiān)管的變化，因為這些政策和監(jiān)管通常都用中文發(fā)布。而這些信息被準確翻譯成英文并被南非企業(yè)熟知存在時間差。曼紐也承認，這也受限于南非政府和企業(yè)為此投入的人力和財力。

　　曼紐告訴記者，相比于英國、美國以及其他競爭國，南非在中國所擁有的能支持南非對華出口的資源、人力和開拓能力是非常有限的，而中外商橋這樣的公司作為市場力量發(fā)揮了很好的作用。

　　市場開拓是南非這樣的新興市場和發(fā)展中國家對華出口的資源和能力短板，而一旦補上，巨大的潛力就能得以開發(fā)，南非葡萄酒過去八年對中國的出口就是明顯的例子。

　　適應消費者多元需求

　　南非葡萄酒協(xié)會（Wines of South Africa）的湯普森給第一財經(jīng)記者展示了一張南非2010年至2017年對華葡萄酒出口的走勢圖，從上面可以清晰地看出，自2013年以來，南非葡萄酒對華出口漲勢明顯，從2013年的約550萬升，到2017年已經(jīng)超過1750萬升。

　　這主要因為從2013年開始，南非葡萄酒協(xié)會投入了更多資金在中國所在的區(qū)域市場開展推廣活動。2014年，該協(xié)會設立了一個常駐香港的業(yè)務經(jīng)理來驅(qū)動相關市場活動。

　　湯普森認為，盡管漲勢喜人，可南非目前只是中國葡萄酒市場微不足道的參與者，按銷售量計算的市場份額不到2%，因此仍有巨大的增長潛力。

　　“協(xié)會希望同葡萄酒銷售行業(yè)的專業(yè)人士建立戰(zhàn)略合作關系，讓消費大眾意識到，南非葡萄酒在所有價位都能保證好的品質(zhì)，在風格產(chǎn)區(qū)、歷史故事方面非常多元，能夠適應消費者多元的需求。”湯普森告訴第一財經(jīng)記者。

　　南非葡萄酒協(xié)會經(jīng)常通過舉辦活動，來鼓勵南非葡萄酒企業(yè)增加對以中國和日本為主的亞洲市場出口，有專業(yè)的紅酒展會如“在中國推廣葡萄酒”（ProWine China 2018）， 以及走出北上廣在中國多省協(xié)辦“探尋南非美味”活動，“精彩南非”公眾開放日活動等。

　　每年秋天在南非駐華大使館舉辦的“精彩南非”讓曼紐非常自豪?！吧锨藭韰⒓?，他們能接觸到南非的美食、美酒等。”曼紐說道。

　　公眾開放日活動由南非駐華大使館與南非旅游局、南非在華企業(yè)、南非產(chǎn)品在華進口商和分銷商等共同舉辦?？梢哉f把中南合作特別是南非對華出口的相關方都聚集在了一起。這樣的公眾活動不僅增強了南非產(chǎn)品在中國的知名度和影響力，還加深了南非與中國民間的友好關系。

　　在湯普森看來，南非作為葡萄酒生產(chǎn)國，在中國還不如其他競爭者（法國、澳大利亞）那么知名。因此，南非葡萄酒協(xié)會需要同時讓中國的貿(mào)易商、經(jīng)銷商和消費者熟知，南非的葡萄酒生產(chǎn)擁有超過350年的歷史，且具有世界級的品質(zhì)。

　　曼紐在采訪中多次向第一財經(jīng)記者強調(diào)，產(chǎn)品的進出口同時具有公共外交的屬性，能直接或間接促進當?shù)芈糜巍⑼顿Y、服務業(yè)等其他產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

　　從貿(mào)易轉(zhuǎn)化帶動投資

　　2017年10月，重113.7噸、價值約50萬美元的首批海運冷凍南非牛肉從上海洋山口岸進入中國市場，南非也因此成為非洲第一個實現(xiàn)對華牛肉出口的國家。

　　當時，上海檢驗檢疫局采取了無紙化、開設檢疫審批專窗等措施來縮短審批時間，加快報檢流程。

　　當前，南非與中國的貿(mào)易主要集中在大宗商品上，而南非對中國市場的雄心遠不止于此。南非的目標是擴大對華出口產(chǎn)品的高附加值和整體規(guī)模。

　　今年11月，南非葡萄酒協(xié)會將在中國國際進口博覽會南非國家館中展現(xiàn)南非不同的葡萄酒品類與品牌。南非是進口博覽會的主賓國之一。

　　曼紐告訴第一財經(jīng)，南非方面正在為參展做相關準備，希望此次參展能成就一次美好互動的體驗。

　　“我們希望展示南非最好的一面，南非的產(chǎn)品、特殊經(jīng)濟區(qū)以及南非的創(chuàng)新，南非將展示南半球最大的望遠鏡——平方公里陣列天文望遠鏡（square kilometre array）。

　　南非也是中國對非洲投資的主要目的地。

　　總部位于南非的標準銀行集團經(jīng)濟學家倪杰瑞（Jeremy Stevens）告訴第一財經(jīng)記者，其實，對于更平衡的中國—南非貿(mào)易，市場準入不是關鍵問題，向中國銷售更多紅酒或零部件會略微有些幫助。關鍵的問題是如何通過與中國的貿(mào)易來推動對南非的更多投資，開發(fā)當?shù)刭Y產(chǎn)，從根本上發(fā)展當?shù)厣鐓^(qū)經(jīng)濟、創(chuàng)造就業(yè)并產(chǎn)生收入。

　　倪杰瑞認為，像南非這樣的國家，應該與中國企業(yè)建立合作關系，在南非當?shù)厣a(chǎn)那些目前南非需要從中國購買的產(chǎn)品。在聚焦南非市場的同時，再將在本地生產(chǎn)的產(chǎn)品銷往區(qū)域市場。

　　其實這種合作伙伴的趨勢已經(jīng)初露端倪，家電制造商海信在南非的發(fā)展與投資就是典型的例子。

　　海信南非工廠于2013年6月在開普敦建成投產(chǎn)，工廠總面積10萬平方米。依托南非根據(jù)地的平臺優(yōu)勢及生產(chǎn)優(yōu)勢，在輸出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時，海信也輸出相應的技術、管理經(jīng)驗、物流售后平臺等，形成了具有本土運營優(yōu)勢和當?shù)刂圃靸?yōu)勢的海信南非產(chǎn)業(yè)園。

　　雖然2014年開始的經(jīng)濟困難對于海信在南非的業(yè)務有較大影響，但海信挺過了困難期，并有了較好的發(fā)展。目前海信產(chǎn)品銷往南非超過18個全國連鎖渠道共約5112家門店；還出口至周邊10多個南部非洲發(fā)展共同體（SADC）國家。與中非基金合作后，截至2016年底，對比2011年，南非公司銷售額增長2.9倍。

　　2018年9月3日，中國國家主席習近平在中非合作論壇北京峰會上宣布的未來3年和今后一段時間重點實施的“八大行動”中的第一項就是，實施產(chǎn)業(yè)促進行動。中國決定在華設立中國-非洲經(jīng)貿(mào)博覽會；鼓勵中國企業(yè)擴大對非投資，在非洲新建和升級一批經(jīng)貿(mào)合作區(qū)；繼續(xù)加強和非洲國家本幣結(jié)算合作，發(fā)揮中非發(fā)展基金、中非產(chǎn)能合作基金、非洲中小企業(yè)發(fā)展專項貸款作用。

                                                                                        （來源：第一財經(jīng)日報）