６月２７日訊　“戰(zhàn)略性的投資并購也是東浩蘭生集團(tuán)國際化發(fā)展的重要一環(huán)，加強(qiáng)與國際知名的會展組織合作，為“一帶一路”建設(shè)和中國會展業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量?！睎|浩蘭生（集團(tuán)）有限公司副總裁曹煒在近日舉行的２０１８國際會展ＣＥＯ峰會的“展覽企業(yè)的全球化”專題中，結(jié)合東浩蘭生集團(tuán)會展集團(tuán)的案例，分析會展業(yè)“走出去”面臨的發(fā)展機(jī)遇和近幾年的實踐探索，以及全球化戰(zhàn)略思考，希望在“走出去”的過程中開放合作，互相促進(jìn)，使得中國會展企業(yè)“走出去”行穩(wěn)致遠(yuǎn)。

東浩蘭生（集團(tuán)）有限公司副總裁曹煒接受中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)記者專訪　

　　會展和貿(mào)易結(jié)合，以展促貿(mào)，以貿(mào)帶展。實踐會展與貿(mào)易結(jié)合“６天＋３６５天”的健康產(chǎn)品中國，為打造永不落幕的中國國際進(jìn)口博覽會盡一份力　

　　曹煒介紹，今年是改革開放４０周年，中國堅定不移地走對外開放的方向沒有變，為會展企業(yè)“走出去”創(chuàng)造了一個良好的宏觀環(huán)境?！耙粠б宦贰背h明確了中國企業(yè)海外拓展的戰(zhàn)略方向，加速了中國企業(yè)“國際化”的步伐，中國服務(wù)業(yè)地進(jìn)一步對外開放，本土優(yōu)秀的企業(yè)不但要有本土競爭力，更要獲得全球資源，具備國際競爭力。同時，中國經(jīng)濟(jì)總量已位居全球第二，會展業(yè)規(guī)模已位列世界第二，向會展強(qiáng)國邁進(jìn)。這是會展集團(tuán)走出去的良好宏觀政策環(huán)境。

　　東浩蘭生為會展集團(tuán)“走出去”形成了一個良好的支撐。東浩和蘭生兩家具有良好的實力和基礎(chǔ)。東浩承辦過上海世博會等大型活動，蘭生是外貿(mào)改革的標(biāo)桿。２０１３年兩家集團(tuán)聯(lián)合重組，優(yōu)勢疊加，在專業(yè)服務(wù)領(lǐng)域，積累深厚，是上海大型現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的骨干企業(yè)集團(tuán)。２０１７年，東浩蘭生集團(tuán)位列中國企業(yè)５００強(qiáng)的第１２５位，中國服務(wù)業(yè)企業(yè)５００強(qiáng)第５６位?！罢J(rèn)真、協(xié)作、進(jìn)取”的企業(yè)精神已成為全體員工共同的基因。

　　目前，東浩蘭生集團(tuán)有四大產(chǎn)業(yè)集團(tuán)：外服集團(tuán)是中國人力資源服務(wù)行業(yè)規(guī)模最大的企業(yè)；會展集團(tuán)是國際知名、行業(yè)優(yōu)秀的一流會展企業(yè)；國貿(mào)集團(tuán)在地方國有外貿(mào)集團(tuán)中名列前茅；置業(yè)集團(tuán)構(gòu)建了新經(jīng)濟(jì)下不動產(chǎn)經(jīng)營和管理新模式。四大產(chǎn)業(yè)集團(tuán)的協(xié)同為會展集團(tuán)“走出去”提供了人力資源的保障，會展和貿(mào)易結(jié)合，以展促貿(mào)，以貿(mào)帶展。

　　東浩蘭生承辦了中國國際進(jìn)口博覽會的部分工作。今年８月２８日，在國家會展中心三樓將誕生一家會展與貿(mào)易結(jié)合的“６天＋３６５天”東浩蘭生大健康產(chǎn)品直銷中心，打造永不落幕的中國國際進(jìn)口博覽會，這將是主動實踐展貿(mào)一體，相互融合的生動案例。

　　東浩蘭生會展集團(tuán)近幾年高速發(fā)展，并且實現(xiàn)了法人組織實體化，２０１７年營業(yè)收入突破１０億元，主承辦各類會展面積超過１０萬平方米，規(guī)模位列上海市場第三，全國同類企業(yè)前列，并且已經(jīng)形成了展覽組織、展館運營、會議會務(wù)、廣告?zhèn)髅胶突顒淤愂碌韧陚涞臅巩a(chǎn)業(yè)鏈。

　　東浩蘭生會展集團(tuán)的品牌展會主要有：中國國際工業(yè)博覽會，上海廣印展，上海國際廣告節(jié)，中國（上海）國際技術(shù)進(jìn)出口交易會（上交會），中國華東進(jìn)出口商品交易會（華交會），中國自主品牌博覽會，上海國際賽事文化及體育用品博覽會等。未來在會展板塊，東浩蘭生集團(tuán)將努力做大做強(qiáng)會展主業(yè)，逐步提升國際化水平和跨國經(jīng)營能力。

　　東浩蘭生會展集團(tuán)“走出去”，現(xiàn)在上升到兼并收購，通過股權(quán)投資，獲得境外會展企業(yè)的控制權(quán)　

　　曹煒介紹　，在“走出去”的實踐中，基本上經(jīng)歷了四個階段，同時也包含了東浩蘭生“走出去”的四種模式。分別是境外參展，境外合作辦展，品牌復(fù)制以及兼并收購。境外參展，即東浩蘭生組織國內(nèi)的展商，到境外知名展會參展，這一階段東浩蘭生在境外展會中的角色僅僅是展商的組織方；境外合作辦展，即與境外會展機(jī)構(gòu)合作辦展，東浩蘭生會負(fù)責(zé)一部分的招展和運營工作；品牌復(fù)制，即在境外復(fù)制集團(tuán)下已有的會展品牌，推動自己的品牌“走出去”，到這一階段，從招展到觀眾到運營都由東浩蘭生自身負(fù)責(zé)；最后就是兼并收購，通過股權(quán)投資，獲得境外會展企業(yè)的控制權(quán)，并且獲得品牌、團(tuán)隊、渠道和資源。在這四個階段中，走出去的深度和程度，以及國際化程度都在逐步加深。

　　華交會是境外參展的典型案例。華交會是中國規(guī)模最大、客商最多、輻射面最廣、成交額最高的區(qū)域性國際經(jīng)貿(mào)盛會。今年３月，第２８屆華交會在上海成功舉辦，招展總規(guī)模為１２．３６萬平方米，共組織了４０００多家中國進(jìn)出口參展商和來自１０９個國家２．２３萬海外采購商，是中國僅次于“廣交會”的出口商品展。自２００６年起，華交會開始了境外參展的探索。目前為止，華交會足跡已遍布日本、波蘭、法國、美國等國家。在境外展會中，東浩蘭生聚焦紡織、家居用品等中國優(yōu)勢出口行業(yè)，尋找主要出口市場為舉辦地，不斷擴(kuò)大華交會品牌的全球影響力。華交會“走出去”在一些國家是參展，在一些國家已經(jīng)實現(xiàn)了自辦展。

　　第二個階段是境外合作辦展。東浩蘭生探索了境外合作辦展的兩種模式：國別展和品牌共生。其中印尼中國技術(shù)設(shè)備和商品展屬于國別展，它誕生于２００２年，為響應(yīng)國家號召，拓展海外市場，選擇了人口較多，市場潛力較大的印尼作為辦展國家。在項目過程中，東浩蘭生集團(tuán)與當(dāng)?shù)貢蛊髽I(yè)和政府機(jī)構(gòu)密切合作，將中國出口優(yōu)勢和印尼市場的需求相結(jié)合，以機(jī)電裝備、日用消費、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)等行業(yè)為主體，至今已舉辦十七屆。印尼展目前已扎根印尼市場，并逐步向?qū)I(yè)展轉(zhuǎn)型。

　　境外合作辦展的另一種模式為品牌共生，以“廣印展”泰國展為例。廣印展是全球最具規(guī)模和影響力的廣告印刷和標(biāo)識技術(shù)展，在上海已成功舉辦２６屆。２０１８年廣印展組織了超過２０００個參展商，展覽面積為２０萬平方米，擁有２０萬人次的專業(yè)觀眾，４．０５萬人次的海外買家。此外，廣印展目前還在嘗試做國內(nèi)業(yè)務(wù)布局和區(qū)域擴(kuò)張，已在中國北京、廣州、成都、沈陽四地舉辦，爭取發(fā)揮各地資源聯(lián)動機(jī)制，加速布局全國戰(zhàn)略。“廣印展”走出去戰(zhàn)略，可以概括為從品牌共生到品牌復(fù)制。

　　在品牌共生方面，東浩蘭生有廣印展泰國展。２０１７年１１月，東浩蘭生會展集團(tuán)與泰國主辦方（Ｓｉｇｎ?。粒螅椋帷。牛穑镎箷鬓k方）共同舉辦了上海廣印展泰國展。Ｓｉｇｎ　Ａｓｉａ?。牛穑镎箷窃谔﹪?guī)模非常大的成熟展會，東浩蘭生將廣印展品牌帶入Ｓｉｇｎ?。粒螅椋帷。牛穑镎箷校e辦了雙品牌展會。在廣印展泰國展中，東浩蘭生與合作伙伴實現(xiàn)了品牌匹配、展品趨同、展商互補和買家共享。這樣與境外成熟展會業(yè)務(wù)合作、品牌共生的“走出去模式”，有利于降低境外展會的風(fēng)險、擴(kuò)大自有品牌在海外的影響力。

　　這一階段屬于品牌共生，東浩蘭生現(xiàn)在正在籌備中的“廣印展肯尼亞展”則屬于品牌復(fù)制。２０１８年１１月，廣印展將走入非洲，舉辦上海國際廣印展肯尼亞展。東浩蘭生將與當(dāng)?shù)睾献骰锇樯疃群献?，招募中國和國際公司參展，吸引非洲本土買家。這是集團(tuán)自主品牌實現(xiàn)區(qū)域復(fù)制的新嘗試。

　　目前東浩蘭生會展集團(tuán)還處于探索階段的是兼并收購這一“走出去”的模式，集團(tuán)目前正在積極尋找符合戰(zhàn)略目標(biāo)的境外公司，以期進(jìn)行股權(quán)合作。２０１６年，東浩蘭生集團(tuán)參與了收購Ａｌｌ?。祝铮颍欤浼瘓F(tuán)Ｐｒｏｊｅｃｔ　Ｄｒａｇｏｎ項目的競標(biāo)。希望能通過股權(quán)投資，獲得標(biāo)的公司的控制權(quán)，獲取海外品牌和海外渠道，并且直接獲得海外團(tuán)隊及運營中心。雖然最后這一項目沒有中標(biāo)，但集團(tuán)仍會繼續(xù)關(guān)注尋找合適標(biāo)的。

　　東浩蘭生會展集團(tuán)在經(jīng)歷以上“走出去”的探索和嘗試之后，總結(jié)了目前在“走出去”實踐中所面臨的一些挑戰(zhàn)：首先是對戰(zhàn)略上優(yōu)先度的認(rèn)知，本土?xí)鬼椖繃H化和“走出去”，東浩蘭生應(yīng)該如何進(jìn)行優(yōu)先度的考量。第二，若要進(jìn)行長期持續(xù)性投資，是否在目的地建立運營公司也是一個值得研究的課題。第三，開拓和管控，包括如何在境外進(jìn)行市場開拓，在境外實現(xiàn)項目管控，如何建立優(yōu)秀的戰(zhàn)略團(tuán)隊和運營團(tuán)隊。第四，如何形成可供國際化復(fù)制的自主品牌。第五，如何由國別展向?qū)I(yè)展轉(zhuǎn)型，加速專業(yè)化。

　　東浩蘭生會展集團(tuán)在本土企業(yè)“走出去”的路徑以及集團(tuán)國際化戰(zhàn)略的相關(guān)思考　

　　首先，在本土?xí)蛊髽I(yè)“走出去”的路徑方面，東浩蘭生考慮有五個途徑：第一，從組團(tuán)參展到自主辦展；第二，從政府推動到市場化運營；第三，從綜合展到專業(yè)展；第四，從委托運營到境外設(shè)立運營公司；第五，從業(yè)務(wù)合作到股權(quán)合作。

　　在此基礎(chǔ)上，東浩蘭生會展集團(tuán)將繼續(xù)進(jìn)行“國際化”的實踐。對于“工博會”、“廣印展”等集團(tuán)傳統(tǒng)的優(yōu)質(zhì)展會，東浩蘭生將充分發(fā)揮其獨有的品牌優(yōu)勢和資源優(yōu)勢，合理選擇辦展時間、辦展地點和合作伙伴，堅定不移地推進(jìn)自主品牌“走出去”。而對于新市場的開拓，集團(tuán)將加大對印尼等東南亞市場的開發(fā)與投入，聚焦“智能制造”領(lǐng)域，提升展會的專業(yè)化與國際化水平。

　　未來幾年，集團(tuán)在“走出去”方面還將致力于自主培育本土行業(yè)領(lǐng)先的會展項目，繼而形成優(yōu)勢品牌；通過項目合作、投資并購等方式獲取國際知名的會展品牌、人才和營銷渠道。在“走出去”的同時，集團(tuán)也將在“引進(jìn)來”方面加大投入。２０１９年起，集團(tuán)將會把全球著名的“ＨＲ?。裕澹悖瑁睿铮欤铮纾贝髸驼褂[引進(jìn)中國。未來，東浩蘭生還將引入更多的國際品牌展，帶入中國，也推向世界?！耙M(jìn)來”與“走出去”　相結(jié)合，雙輪驅(qū)動，優(yōu)勢互補，使集團(tuán)的國際化道路愈走愈寬。

　　戰(zhàn)略性的投資并購也是集團(tuán)國際化發(fā)展的重要一環(huán)。集團(tuán)將以更為開放的姿態(tài)，更大力度地與國際企業(yè)開展合作，合作形式包括業(yè)務(wù)合作和股權(quán)合作。同時，集團(tuán)也會通過設(shè)立基金等方式，參與國內(nèi)外優(yōu)秀會展企業(yè)的投資并購，以此為集團(tuán)“走出去”打下堅實的基礎(chǔ)。

　　曹煒最后表示，未來，東浩蘭生將繼續(xù)秉承“創(chuàng)新、專業(yè)、誠信、共享”的企業(yè)價值觀。努力提高三方面的能力，提升“走出去”的實力：其一，優(yōu)化運營，加大對信息化的投入，提升管理水平，為今后的組織和業(yè)務(wù)協(xié)同打好基礎(chǔ)；其二，創(chuàng)新體制機(jī)制，加大國際化人才、領(lǐng)軍人才和項目人才的引進(jìn)力度，為人才發(fā)展創(chuàng)造良好的環(huán)境；其三，加強(qiáng)與國際知名的會展組織合作，如ＵＦＩ、ＩＡＥＥ、ＵＦＩ　Ｃｈｉｎａ?。茫欤酰獾龋嵘髽I(yè)、項目、人才的專業(yè)精神和國際化水平。為“一帶一路”建設(shè)和中國會展業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。