5月28月，第五屆中國(guó)（北京）國(guó)際服務(wù)貿(mào)易交易會(huì)將在國(guó)家會(huì)議中心開(kāi)幕，作為北京民間文化代表的北京潘家園文化公司也將在京交會(huì)上亮相。展會(huì)作為一種傳統(tǒng)的推介方式，不僅能夠使展商了解到最前沿的行業(yè)資訊，還能有效地尋找到洽談伙伴，達(dá)到很好的宣傳和推廣效果。那么短暫的展會(huì)過(guò)后，文化類(lèi)展商又該如何延續(xù)展會(huì)時(shí)帶來(lái)的熱度，玩兒活展會(huì)經(jīng)濟(jì)，業(yè)內(nèi)人士表示：“參展并不是簡(jiǎn)單的參與，如何甄別展會(huì)，充分利用展會(huì)平臺(tái)推廣，以及會(huì)前會(huì)后的持續(xù)宣傳與營(yíng)銷(xiāo)對(duì)文化類(lèi)商家也尤為重要?！?/span>

不得不說(shuō)，5月是一個(gè)展會(huì)扎堆的時(shí)節(jié)，從月初的藝術(shù)北京到深圳文博會(huì)再到即將開(kāi)幕的京交會(huì)，各個(gè)行業(yè)的展會(huì)都頻頻出現(xiàn)在大眾視野之中。已經(jīng)舉辦至第十三屆的藝術(shù)北京在今年吸引了來(lái)自20個(gè)國(guó)家和地區(qū)的160余家藝術(shù)機(jī)構(gòu)參展，展出的面積達(dá)3萬(wàn)平方米，同比去年增加了5000平方米，是自2006年創(chuàng)辦以來(lái)規(guī)模最大的一屆。據(jù)統(tǒng)計(jì)，本屆藝術(shù)北京當(dāng)代館中100%的展商都售出了作品，雖然有部分高達(dá)百萬(wàn)級(jí)別的作品成交，但大部分的售展作品均價(jià)在10萬(wàn)-30萬(wàn)元，而更多的售展作品均價(jià)在2萬(wàn)-5萬(wàn)元，影像作品和青年藝術(shù)家作品均價(jià)普遍在幾千元至3萬(wàn)元之間。

在設(shè)計(jì)北京展館的現(xiàn)場(chǎng)，展區(qū)內(nèi)一件以自動(dòng)販賣(mài)機(jī)形式售賣(mài)玩具“量子狗”的展區(qū)吸引了眾多消費(fèi)者駐足，展位的負(fù)責(zé)人吳先生告訴北京商報(bào)記者，“這已經(jīng)是第四年參加藝術(shù)北京了，但在藝術(shù)北京中嘗試用一些具備互聯(lián)網(wǎng)思維的新模式是第一年，我們希望能夠通過(guò)新零售方式和消費(fèi)者互動(dòng)，銷(xiāo)售數(shù)量已達(dá)幾千只”。而另一位展商則表示，今年的藝術(shù)北京，除了行業(yè)內(nèi)的人，大眾的參與也更多了?！拔覀儧](méi)有一味地帶大量產(chǎn)品來(lái)賣(mài)，而是致力于打造展示空間?！?/span>

從展商布展的著力點(diǎn)和訴求中不難看出，在展會(huì)中展商更多地致力于打造一個(gè)展示品牌的空間，而并非獲得高昂的銷(xiāo)售額，同時(shí)，展會(huì)面對(duì)的受眾也不再僅局限于小圈子內(nèi)，而是有更多的大眾消費(fèi)人群參與了進(jìn)來(lái)。

不僅藝術(shù)北京如此，文博會(huì)、國(guó)際珠寶展都愈加體現(xiàn)出品牌展示和大眾消費(fèi)的趨勢(shì)。對(duì)此，北京大學(xué)文化產(chǎn)業(yè)研究院副院長(zhǎng)陳少峰表示，對(duì)展商來(lái)說(shuō)，參加展會(huì)往往有兩個(gè)訴求，一是期望能夠了解到業(yè)內(nèi)訊息的最新動(dòng)向，并尋找合作伙伴。二是希望能夠借此促銷(xiāo)，推銷(xiāo)自家的產(chǎn)品。

雖然展會(huì)集中展示和銷(xiāo)售的方式吸引了大量的展商和消費(fèi)者，但一些小型展會(huì)也存在諸多弊病，層出不窮的展會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者嚴(yán)重分流、展品品質(zhì)和質(zhì)量都難以保證、同質(zhì)化現(xiàn)象突出等問(wèn)題日益凸顯。

此外，一些展會(huì)還不乏渾水摸魚(yú)之徒，他們往往“忽悠”消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)那些以次充好甚至是假冒偽劣的商品。由于展會(huì)時(shí)間比較短，等消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)問(wèn)題展商早已人去樓空，不僅給消費(fèi)者造成了經(jīng)濟(jì)損失，也擾亂了展會(huì)市場(chǎng)正常的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。

面對(duì)展會(huì)業(yè)的現(xiàn)狀，陳少峰補(bǔ)充道，目前展會(huì)主要存在兩方面的問(wèn)題，一方面因?yàn)楝F(xiàn)在各類(lèi)交流的形式和宣傳方式非常多，展會(huì)所起到的交流和獲取前沿信息的作用不再突出。由于一些低端展會(huì)的門(mén)檻較低，一些優(yōu)質(zhì)的企業(yè)并不會(huì)參與進(jìn)來(lái)，而一些低端企業(yè)卻抱著渾水摸魚(yú)的心理混跡其中。從另一方面看，許多展會(huì)越來(lái)越像一個(gè)市集，現(xiàn)場(chǎng)售賣(mài)或是想在現(xiàn)場(chǎng)售賣(mài)的展商較多。

盡管展會(huì)行業(yè)有不少低端展會(huì)混跡其中，但像京交會(huì)、文博會(huì)、藝術(shù)北京這樣的大型展會(huì)依然是參展商尋找洽談伙伴的理想去處。有業(yè)內(nèi)人士表示，對(duì)展商來(lái)說(shuō)，應(yīng)該選擇那些具有影響力和業(yè)內(nèi)知名度高的組織者，展商可以通過(guò)組織者對(duì)外的廣告及組織計(jì)劃方面來(lái)評(píng)估主辦方的可信度和策劃推廣能力，還可以通過(guò)往屆的影響力和實(shí)際效果判斷展會(huì)的價(jià)值。

此外，選擇了適合的展會(huì)之后，如何延續(xù)展會(huì)時(shí)期的火爆也成為了展商不容忽視的問(wèn)題，在陳少峰看來(lái)，商家要想在展會(huì)中脫穎而出，除了需要有搶眼的展品外，還需要在布展風(fēng)格上格外用心。同時(shí)，商家還應(yīng)注重前期與后期的持續(xù)推廣和宣傳，深挖企業(yè)的IP資源，只有持續(xù)性地推廣才能讓企業(yè)得到大眾的廣泛認(rèn)可。

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（來(lái)源：北京商報(bào)）