第123屆廣交會于4月15日在廣州琶洲國際會展中心拉開了序幕。在中美貿(mào)易大戰(zhàn)一觸即發(fā)的陰影下，本屆廣交會卻人氣旺盛，并未受到多少影響。

廣交會的大多數(shù)參展商們已經(jīng)開始著手應(yīng)對中美貿(mào)易摩擦帶來的負(fù)面影響，“一帶一路”倡議也為國內(nèi)企業(yè)帶來了新的市場空間，在微觀與宏觀雙重加持下，如何用好外貿(mào)電商拓展新興市場成為國內(nèi)出口企業(yè)面對的新課題。外貿(mào)營銷專家、宜選網(wǎng)CEO胡欣然認(rèn)為，當(dāng)前國際貿(mào)易形勢復(fù)雜多變，企業(yè)首先要認(rèn)清海外新興市場的特點(diǎn)，第二要盡可能選擇性價(jià)比高的電商模式進(jìn)行探索嘗試。

微觀·參展商：積極開辟新市場，準(zhǔn)備應(yīng)對貿(mào)易戰(zhàn)

近日，美國對中國發(fā)動的貿(mào)易戰(zhàn)似乎已經(jīng)箭在弦上，國內(nèi)出口企業(yè)面臨著巨大的考驗(yàn)和壓力。不過從本屆廣交會國內(nèi)參展商的普遍反應(yīng)來看，早已經(jīng)風(fēng)雨、見世面的中國企業(yè)在產(chǎn)品升級轉(zhuǎn)型、多元市場開拓等方面做好了應(yīng)對準(zhǔn)備，以求最大化避免因?yàn)檫@次貿(mào)易戰(zhàn)帶來的負(fù)面影響。

歐琳集團(tuán)進(jìn)出口有限公司出口的歐琳櫥柜有40%銷往北美市場，預(yù)計(jì)這次受到的沖擊會比較大。該公司總經(jīng)理洪崔波介紹，公司在積極改進(jìn)產(chǎn)品，試圖拓展更多發(fā)展中國家的市場，“即便美國市場接下來會受影響，但是東邊不亮西邊亮，誰也不會在一棵樹上吊死?！焙榇薏ū硎荆槍χ袞|、東南亞等細(xì)分市場，歐琳在產(chǎn)品上做了更多改進(jìn)，以適應(yīng)這些市場客商的口味。

美國市場對于寧波埃美柯銅閥門有限公司的出口市場而言，占10%左右。該公司國際貿(mào)易三部經(jīng)理陳峰認(rèn)為產(chǎn)品能否滿足市場剛需很大程度上決定了企業(yè)抵御貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)的能力：“關(guān)鍵還是看市場需求，只要有剛需在就有市場。”陳峰表示，雖然301調(diào)查的清單上沒有涉及公司產(chǎn)品，但如果英美德搞一體化就會有影響，為此公司在產(chǎn)品端、營銷端花大力氣去開發(fā)俄羅斯、土耳其、非洲等市場。

美國試圖對中國商品增加關(guān)稅的政策，也給其國內(nèi)的采購商帶來麻煩。“靴子”落地前，部分倍感壓力的美方采購商趁清單實(shí)施前加大進(jìn)貨量，這為中國供應(yīng)商贏得“喘息”機(jī)會：“3月至今，我們對美出口訂單出現(xiàn)了小高峰。”廣東大族粵銘激光集團(tuán)股份有限公司海外銷售經(jīng)理劉旭輝透露，其公司自主研發(fā)生產(chǎn)的激光加工設(shè)備在美國3月23日公布的征稅清單建議中，美方的采購商卻比他們更著急，“畢竟很難找到比中國商品更物美價(jià)廉的了?！?/span>

宏觀·“一帶一路”倡議：為企業(yè)拓展新市場打開巨大空間

企業(yè)在“內(nèi)外兼修”以應(yīng)對挑戰(zhàn)，中國政府近年來的諸多政策也在未雨綢繆，尤其是“一帶一路”倡議的不斷推進(jìn)，沿線國家和地區(qū)采購商已經(jīng)成為廣交會的重要組成部分。

廣交會新聞發(fā)言人、中國對外貿(mào)易中心副主任徐兵介紹，在第122屆廣交會時(shí)，“一帶一路”沿線國家和地區(qū)的采購商就已經(jīng)成為展會的主要客商，該屆廣交會“一帶一路”沿線國家和地區(qū)與會84445人，占總?cè)藬?shù)約44%。海關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，我國與“一帶一路”沿線國家進(jìn)出口增長12.9%，高出我國進(jìn)出口增速3.5個(gè)百分點(diǎn)。同期，我國與拉美國家進(jìn)出口增長14%，與非洲國家進(jìn)出口增長12.4%，可見對新興市場的開拓卓有成效。

“一帶一路”倡議則為中國企業(yè)應(yīng)對國際市場風(fēng)險(xiǎn)提供了廣闊空間。生產(chǎn)光伏產(chǎn)品的拓日新能源公司人員陳莉麗說，美國的貿(mào)易保護(hù)主義政策肯定對市場會有一定影響，但也不會太大，因?yàn)樗麄兊漠a(chǎn)品已經(jīng)在東南亞、中東、非洲、南美等新興市場有了一定的客戶量。而且企業(yè)的核心技術(shù)越來越強(qiáng)，在國際上的競爭力也在不斷提升。

寧波歐達(dá)光電有限公司經(jīng)營副總裁朱曉蒙表示，在“一帶一路”倡議推進(jìn)下，公司早就開始拓展新興市場，美國市場的重要性較原來已經(jīng)下降：“就公司當(dāng)前出口份額看，印度高居榜首，美國第二，然后是土耳其、韓國等地。下一步市場開拓中，新興市場仍將是重點(diǎn)?！敝鞎悦煞Q，公司將會采取多種措施應(yīng)對貿(mào)易摩擦來帶的風(fēng)險(xiǎn)，比如在越南設(shè)立工廠，希望以第三國出口避開關(guān)稅壁壘，后續(xù)還將在南美北非布局生產(chǎn)基地。

專家·宜選網(wǎng)CEO胡欣然：開拓新市場要重視用好新電商營銷

拓展新市場需要中國企業(yè)付出更多的資金、人力和物力成本，怎樣才能在更短時(shí)間內(nèi)、低成本并且有效的打開新市場的大門呢？外貿(mào)電子商務(wù)成為不二選擇，但是已經(jīng)發(fā)展多年的電商在新的國際市場環(huán)境中，如何才能充分的發(fā)揮其作用呢？

外貿(mào)營銷專家、宜選網(wǎng)CEO胡欣然表示：“在當(dāng)前的外貿(mào)環(huán)境中，國內(nèi)企業(yè)面臨的最大問題是如何利用電商快速打開‘一帶一路’沿線國家市場，這就需要對這些市場的特點(diǎn)予以具體分析?！焙廊恢赋觯Ｍ庑屡d市場大多都是發(fā)展中國家和地區(qū)，使用的母語類型多，比如俄羅斯、巴西、東南亞、阿拉伯國家等都是非英語母語地區(qū)，“開發(fā)這些區(qū)域的市場，就一定要用當(dāng)?shù)氐恼Z言做營銷和推廣”。

此外，企業(yè)海外拓展也要迎合新興市場買家的行為習(xí)慣。Ericsson公司2017年公開的一份調(diào)查報(bào)告顯示，全球智能手機(jī)用戶約為27.5億人，占所有手機(jī)用戶約55%。宜選網(wǎng)CEO胡欣然分析稱：“移動互聯(lián)網(wǎng)在全球的迅速普及讓新興市場國家具有后發(fā)優(yōu)勢，他們可能還沒養(yǎng)成在PC端尋找供應(yīng)商的習(xí)慣時(shí)，就已經(jīng)熱衷于隨時(shí)隨地在手機(jī)上搜索賣家了。這提醒那些志在新興市場的國內(nèi)企業(yè)，除了本地化推廣外，移動端營銷網(wǎng)站的建設(shè)也要重視起來”。

選擇更適合的電商模式也非常重要。胡欣然表示，不論是曾經(jīng)輝煌的B2B平臺模式還是現(xiàn)在的獨(dú)立電商新模式，國內(nèi)企業(yè)要基于新興市場買家的獨(dú)特性做出自己的判斷?！翱梢钥隙ǖ氖牵还苣姆N模式其實(shí)都是依靠以谷歌為代表的搜素引擎來獲取流量。B2B平臺在搜索引擎上推廣自己平臺后，將收獲的流量二次販賣給用戶；獨(dú)立電商則是直接在搜索引擎上獲取流量，相比之下后者的流量來源更直接成本更低。”胡欣然說，“另外就是受限于平臺內(nèi)激烈的價(jià)格競爭，B2B平臺上企業(yè)的利潤往往被攤薄了，獨(dú)立電商在這方面能較好的保證企業(yè)收益。這兩點(diǎn)也是目前獨(dú)立電商成為外貿(mào)B2B推廣新主流的決定因素，國內(nèi)的中小外貿(mào)企業(yè)在資金、人力、物力等有限的情況下，不妨選擇性價(jià)比更高的模式進(jìn)行海外推廣”。

 掃描二維碼，關(guān)注會展天下，獲取更多新鮮資訊↓↓↓

（來源：中國網(wǎng)）