雙線驅(qū)動(dòng)發(fā)展模式早就存在，也是必然趨勢(shì)，會(huì)展行業(yè)也不例外，只不過被模式化、被普遍重視和提到議事議程上來晚了點(diǎn)而已。

人類的發(fā)展基因是“0和1”（女人是0，男人是1），所以男女必須結(jié)婚才能推動(dòng)人類社會(huì)和文明生生不息并不斷發(fā)展，與互聯(lián)網(wǎng)的基因“0 和1”及其相像；“雙線模式”的本質(zhì)上也是“0和1”（互聯(lián)網(wǎng)是0，實(shí)體產(chǎn)業(yè)是1），因此互聯(lián)網(wǎng)必須與實(shí)體產(chǎn)業(yè)融和互補(bǔ)才能創(chuàng)新和共贏發(fā)展，這是OAO雙線模式的基礎(chǔ)。筆者認(rèn)為“人”本身就是“雙線結(jié)合體”，因?yàn)椴弊右陨系哪X袋可以稱為“線上”，負(fù)責(zé)思維、創(chuàng)新和儲(chǔ)存；脖子以下的軀體可以稱為“線下”，負(fù)責(zé)執(zhí)行、實(shí)踐和呈現(xiàn)，從而“線上與線下”相互指導(dǎo)驗(yàn)證，形成“理論與實(shí)踐”的雙向循環(huán)，直達(dá)成功和使命。所以，既然“人”都已經(jīng)“雙線”了，還有什么不應(yīng)該是“雙線”的呢？

 “當(dāng)前我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展正處于一個(gè)關(guān)鍵轉(zhuǎn)型時(shí)期，必須培育壯大新動(dòng)能，加快發(fā)展新經(jīng)濟(jì)。”2016年，新經(jīng)濟(jì)首次被寫進(jìn)《政府工作報(bào)告》。新經(jīng)濟(jì)孕育在各行各業(yè)之中，制造業(yè)、農(nóng)業(yè)、汽車、物流、會(huì)展……任何一個(gè)行業(yè)都面臨著向新經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型巨大的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。

互聯(lián)網(wǎng)重構(gòu)了商業(yè)價(jià)值、變革了服務(wù)邊界、提高了服務(wù)效率和質(zhì)量。傳統(tǒng)會(huì)展行業(yè)也應(yīng)該積極實(shí)踐“互聯(lián)網(wǎng)＋”戰(zhàn)略，以開放和創(chuàng)新的態(tài)度擁抱互聯(lián)網(wǎng)。而雙線會(huì)展（Online And Offline）將是現(xiàn)代會(huì)展產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。

什么是雙線會(huì)展？

雙線會(huì)展（Online And Offline）的概念，簡言之，就是將互聯(lián)網(wǎng)思維、優(yōu)勢(shì)和技術(shù)與線下會(huì)展活動(dòng)緊密結(jié)合，發(fā)揮雙線各自的優(yōu)勢(shì)，互補(bǔ)雙線各自的瓶頸，全面提升產(chǎn)業(yè)效率、運(yùn)營模式的同時(shí)創(chuàng)新和跨界打造出新的數(shù)字化會(huì)展產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)形態(tài)。

對(duì)“雙線會(huì)展”模式的認(rèn)識(shí)不能簡單地認(rèn)為它只是將傳統(tǒng)會(huì)展簡單地搬在互聯(lián)網(wǎng)上的一種產(chǎn)品

展會(huì)作為一種行業(yè)或產(chǎn)業(yè)的公共展示活動(dòng)，拋開表面深入來看，會(huì)展的本質(zhì)應(yīng)該是行業(yè)或產(chǎn)業(yè)發(fā)展信息的呈現(xiàn)與對(duì)接活動(dòng)，只不過線下實(shí)體展會(huì)給人更多的體驗(yàn)感和信任感而已。當(dāng)今社會(huì)的人們絕不會(huì)為那些沒有或無法獲得信息參考的事務(wù)去付出實(shí)際行動(dòng)，而獲取信息最常用和便捷的手段就是互聯(lián)網(wǎng)。因此線上會(huì)展的作用之一就是可以作為線下會(huì)展的信息源和引流平臺(tái)，幫助會(huì)展客戶(主辦、展商和觀眾)做出正確的選擇，這對(duì)線下展會(huì)的優(yōu)化和質(zhì)量提升具有積極作用。不妨我們先來分析總結(jié)一下傳統(tǒng)會(huì)展的功能、需求和目的：

一、主辦方：追求展會(huì)的規(guī)模（面積、展商和觀眾的數(shù)量、質(zhì)量）、盈利（包括政府補(bǔ)貼）、品牌度和行業(yè)競爭力以及每屆會(huì)展的創(chuàng)新、亮點(diǎn)和增值服務(wù)。

二、參展商：

1、廣告宣傳：利用圖文展板、視頻、印刷品等形式在有限的展位空間里展示自己的品牌和實(shí)物產(chǎn)品。

2、刷存在感：其它同行如基本都參展了，自己也不得不參展，否則有損自己的行業(yè)形象。

3、信息收集：借機(jī)了解行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和其它同行企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，作為企業(yè)發(fā)展調(diào)整和戰(zhàn)略的參考。

4、老客戶聚會(huì)：借機(jī)把企業(yè)的合作伙伴聚在一起，展示企業(yè)實(shí)力并當(dāng)面交流和增進(jìn)感情。

5、拓展商機(jī)：。通過展示和交流來吸引觀眾，最終達(dá)到拓展商機(jī)和交易的目的。不過絕大大部分B2B展會(huì)并不太可能在現(xiàn)場達(dá)成交易，更多的還是在于收集信息，通過后續(xù)跟進(jìn)來達(dá)成交易。

三、專業(yè)觀眾：

1、定向考察：對(duì)心目中已有目標(biāo)的觀眾而言，可借助展會(huì)方便地借機(jī)同時(shí)考察到幾家展商企業(yè)并作出初步比較。

2、信息收集：借機(jī)了解行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和各家企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，尋找企業(yè)未來合作的對(duì)象。

3、反向宣傳：專業(yè)觀眾多半是采購商企業(yè)，他們也需要宣傳和被參展商了解，拓展合作商機(jī)。

綜上可以看出參加展會(huì)的客戶群體的核心為展示、交流、拓展商機(jī)這三大需求，而傳統(tǒng)展會(huì)可提供的營銷形式也無非只能是展位、會(huì)議論壇和會(huì)場廣告等幾種形式。

那么傳統(tǒng)展會(huì)存在哪些客觀上難以突破的發(fā)展瓶頸和痛點(diǎn)呢？可以簡單概括為以下幾點(diǎn)：

1、區(qū)域地點(diǎn)的限制：傳統(tǒng)展會(huì)具有很強(qiáng)的地域性和限制，而且同類展會(huì)不同的地區(qū)都有舉辦，因此一些區(qū)域性的企業(yè)一般不愿參加跨區(qū)域的展會(huì)。

2、展覽時(shí)間的限制：展覽會(huì)舉辦具有周期性，每次通常3～5天，一旦閉幕，只有來的人知道，沒法來和不知道的人等于這場展會(huì)不存在。

3、成本效果的限制：參展商一次性投入大量的人財(cái)物成本，僅僅幾天的展示能有多大收獲？企業(yè)自會(huì)衡量和做出選擇。

4、產(chǎn)品展示的制約。展會(huì)舉辦的城市遠(yuǎn)近、展位面積大小和物流倉儲(chǔ)等費(fèi)用等要素等都大大制約了展商的產(chǎn)品展示需求，特別是一些大型設(shè)備、貴重產(chǎn)品和難以搬到現(xiàn)場的產(chǎn)品等。

5、展會(huì)誠信度的制約：很多言過其實(shí)的宣傳招商往往讓參展商和觀眾患上了展會(huì)選擇恐懼癥。

6、缺乏創(chuàng)新的制約：年復(fù)一年，千篇一律的老一套展會(huì)模式、功能和服務(wù)，令很多展商和觀眾難以提起興趣。

7、規(guī)模過大的副作用：當(dāng)展會(huì)規(guī)模過大后會(huì)產(chǎn)生組織、服務(wù)、展商質(zhì)量和展會(huì)主題等下降的副作用，信息量過大，觀眾難以取舍、覆蓋和后期消化，熱鬧的背后卻削弱了展會(huì)的體驗(yàn)感，令人有些望而卻步。

綜上所述，基于互聯(lián)網(wǎng)思維和優(yōu)勢(shì)的雙線會(huì)展創(chuàng)新，首先應(yīng)該著眼于如何將線上與線下會(huì)展互融互通，達(dá)到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，從而全面提升傳統(tǒng)會(huì)展產(chǎn)業(yè)普遍的發(fā)展瓶頸、空間、模式和效率，在推進(jìn)國家“互聯(lián)網(wǎng)+會(huì)展”發(fā)展戰(zhàn)略和會(huì)展產(chǎn)業(yè)數(shù)字化創(chuàng)新中，更好地促進(jìn)傳統(tǒng)會(huì)展行業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型和健康發(fā)展。

當(dāng)然，目前雙線會(huì)展模式還是個(gè)出生的新生事物，有其誕生、成長和壯大發(fā)展的過程，其初期的目的和作用是先從把線下展會(huì)同步搬在線上舉辦的產(chǎn)品模式開始，首先解決“無法在手機(jī)上看展會(huì)”、“展會(huì)只能有一種舉辦方式”和“傳統(tǒng)會(huì)展業(yè)普遍發(fā)展的瓶頸”等這些大的難點(diǎn)和需求，但這并不意味著“雙線會(huì)展”只是一種新的會(huì)展產(chǎn)品或模式，雙線會(huì)展模式的推進(jìn)將遵從四個(gè)階段:即從O2O（互通)到OAO（互補(bǔ)）到OMO（互融）到會(huì)展行業(yè)”大數(shù)據(jù)應(yīng)用”等的不斷構(gòu)建與發(fā)展演變過程。事實(shí)上線上展會(huì)（數(shù)字展會(huì)）的未來發(fā)展空間將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出傳統(tǒng)展會(huì)的含義、功能、作用和邊界，它有可能發(fā)展成為一種全新的泛數(shù)字化會(huì)展新經(jīng)濟(jì)形態(tài)，當(dāng)然這離不開政府、會(huì)展行業(yè)、所有會(huì)展人和各行各業(yè)企業(yè)家們的參與和支持。

廣義地看，會(huì)展活動(dòng)如今已無時(shí)不在，無處不在。因?yàn)椴还芎螘r(shí)何地、通過何種方式只要人與人、企業(yè)與企業(yè)和國家與國家之間只要有溝通交流就一定有信息傳遞(會(huì)議功能)和說明什么事(展覽功能)，因此可以說:人人都是會(huì)展人，天天都在會(huì)展中，事事皆可被雙線。隨著中國人工智能技術(shù)、計(jì)算機(jī)視覺感知、AR/VR/MR的應(yīng)用和大數(shù)據(jù)整合等的應(yīng)用，虛擬技術(shù)將逐步穿透實(shí)體世界，將把汽車、商店、診所、學(xué)校和會(huì)展活動(dòng)等現(xiàn)實(shí)世界的場景和行為實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)化，自此，數(shù)據(jù)世界和實(shí)體世界將逐步完全融合(我們稱為OAO模式，國外稱為OMO模式)，人們可以自由選擇和穿梭在線下+線上的雙線世界中……。別以為這是神話，其實(shí)你已在其中，只不過你還沒認(rèn)識(shí)到而已，未來這種感受和需求會(huì)越來越強(qiáng)烈。

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（ 來源：中國信息產(chǎn)業(yè)網(wǎng)）