“在其他省份，不可能有貴州當(dāng)前的發(fā)展速度?！眲氒娬柚鷷?huì)展平臺(tái)，在當(dāng)?shù)卣拇罅χС窒?，向高速發(fā)展的貴州會(huì)展產(chǎn)業(yè)“風(fēng)暴中心”前進(jìn)。

目前，劉寶軍正對(duì)接商業(yè)資本，為中國(guó)“云上貴州”大數(shù)據(jù)商業(yè)模式大賽優(yōu)秀項(xiàng)目與商業(yè)資本“牽紅線”，全力打造一種新的招商引資新模式。

去年，劉寶軍運(yùn)營(yíng)的貴州美博國(guó)際會(huì)展有限公司（以下簡(jiǎn)稱美博）榮獲十佳品牌組展商稱號(hào)，承接了“中國(guó)‘云上貴州’大數(shù)據(jù)商業(yè)模式大賽”、“２０１５年比利布魯塞爾國(guó)際烈性酒大獎(jiǎng)賽”等全省重量級(jí)賽事，其中“中國(guó)‘云上貴州’大數(shù)據(jù)商業(yè)模式大賽”斬獲十佳品牌會(huì)展項(xiàng)目。

然而能令他興奮的不是項(xiàng)目規(guī)格與數(shù)量，而是站在會(huì)展的風(fēng)口，美博成了地方產(chǎn)業(yè)的研究者與整合者，助推地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

水土不服

劉寶軍進(jìn)入會(huì)展業(yè)近１０年，曾在浙江承接中國(guó)資本相親大會(huì)等大型項(xiàng)目。在２０１２年前后，他逐漸覺察到浙江會(huì)展業(yè)出現(xiàn)飽和之勢(shì)，諸多優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目如西博會(huì)、義務(wù)小商品博覽會(huì)趨于穩(wěn)定，市場(chǎng)在開拓中遭遇瓶頸。

也正是在這一年，劉寶軍在偶然機(jī)會(huì)下赴黔調(diào)研，走訪了黔東南、遵義等地。豈料后續(xù)的８?jìng)€(gè)月內(nèi)，他與合伙人幾乎都“沉溺”在了貴州會(huì)展市場(chǎng)的分析中。

這一年，國(guó)發(fā)二號(hào)文件《國(guó)務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步促進(jìn)貴州經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快發(fā)展的若干意見》出臺(tái)，貴州經(jīng)濟(jì)開始起飛。“貴州經(jīng)濟(jì)底子薄，但會(huì)展市場(chǎng)潛力很大。它還擁有西部最好的國(guó)際會(huì)議中心。”劉寶軍指出，僅是貴陽(yáng)市，每年的會(huì)展經(jīng)濟(jì)都以３０％增速在發(fā)展。去年，貴陽(yáng)市承辦了逾６５０個(gè)大中型展覽與會(huì)議。放眼全省，貴州有３００余個(gè)節(jié)慶，數(shù)１０個(gè)博覽會(huì)，還有更多待開發(fā)的行業(yè)性展覽會(huì)。

在劉寶軍看來，地方經(jīng)濟(jì)增速對(duì)于會(huì)展業(yè)的依托是極大的，同時(shí)貴州的生態(tài)基礎(chǔ)、民族特色、民族從工藝品，以及全省至上而下的擁抱經(jīng)濟(jì)發(fā)展的意愿，都是他看重這片土地并立足于此的原因。他也希望從貴州出發(fā)，輻射西部、走向全國(guó)。

盡管數(shù)月的調(diào)研讓劉寶軍看到了貴州市場(chǎng)的前景，但初來乍到時(shí)的“水土不服”仍讓美博一度掉進(jìn)了發(fā)展的泥淖?！懊啦┱匠闪⒂冢玻埃保衬瓿?，前半年虧損嚴(yán)重?！眲氒婋p手抱拳，現(xiàn)已脫離困境的他將此歸結(jié)為不接地氣，而所謂的地氣混合了市場(chǎng)與人的各種因素。那時(shí)候的美博積壓了２０多個(gè)原創(chuàng)項(xiàng)目，找不到出路。

收縮兵力

剛開始，美博廣撒網(wǎng)，走訪貴州各地州市推薦項(xiàng)目。２０１３年６月，劉寶軍開始意識(shí)到，漂亮的方案并不足以消除市場(chǎng)與美博之間的陌生感。在半年度總結(jié)會(huì)上，決心將分散在９個(gè)地州的兵力收縮至貴陽(yáng)市，此后還吸納了一名貴州本土的股東。

２０１３年１０月，美博協(xié)助遵義市整體策劃長(zhǎng)征文化“一節(jié)一園”文化旅游體系中“長(zhǎng)征文化博覽園”項(xiàng)目，此后與“中國(guó)（遵義）長(zhǎng)征文化博覽園”簽定三年戰(zhàn)略協(xié)議，全面服務(wù)長(zhǎng)征文化博覽園項(xiàng)目。如今，該項(xiàng)目已被列入貴州?。保埃皞€(gè)旅游景區(qū)中十大文化旅游重點(diǎn)項(xiàng)目。

同年１１月，美博協(xié)助貴陽(yáng)市市政府成功申辦國(guó)際３大酒業(yè)會(huì)展品牌之一的“２０１５年比利布魯塞爾國(guó)際烈性酒大獎(jiǎng)賽”并成為唯一執(zhí)行承辦單位。為做好定向全程服務(wù)，美博建立了１２套服務(wù)體系，組建了２０個(gè)服務(wù)部門，前期籌劃了新聞發(fā)布會(huì)、巴西接旗儀式等一系列預(yù)熱活動(dòng)，持續(xù)烘熱大賽影響力。

該項(xiàng)目整整籌備了１年半時(shí)間，將于今年８月在貴陽(yáng)舉辦，屆時(shí)將有全球最頂級(jí)的３００位評(píng)酒大師、酒莊莊主等出席。憑借這些項(xiàng)目的影響力，美博于２０１３年底在貴州市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，并于２０１４年下半年呈現(xiàn)了良好的發(fā)展勢(shì)頭。在此期間，美博不僅扭虧為盈，增長(zhǎng)速度還翻了３００番。

全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營(yíng)

去年８月，美博承辦了“云上貴州”大數(shù)據(jù)商業(yè)模式大賽，組建專門的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)入駐貴州省政府全程跟蹤服務(wù)。劉寶軍自覺，至今為止，貴州仍未出現(xiàn)能同美博一樣運(yùn)作的會(huì)展公司。

美博是首家從華東區(qū)域遷徙至黔的會(huì)展公司，初來乍到時(shí)，此地的會(huì)展勢(shì)力分為兩撥：本土的會(huì)展公司與來自粵、京、渝等地的同行。這兩撥勢(shì)力均在產(chǎn)業(yè)的細(xì)分領(lǐng)域各自耕耘，或?qū)ｉT運(yùn)作展覽，或策劃會(huì)議，或是工裝搭建，而美博從籌備起，就將自己定位為“全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營(yíng)”的新興會(huì)展企業(yè)，包括展覽、搭建、賽事、場(chǎng)館經(jīng)營(yíng)等。

“全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營(yíng)”理念在美博承接重量級(jí)項(xiàng)目時(shí)發(fā)揮了重要的作用。如今，倘若同行試圖加設(shè)類似的版塊實(shí)現(xiàn)品牌轉(zhuǎn)型，也難以在短時(shí)間內(nèi)追上美博?！瓣P(guān)鍵是在組織架構(gòu)與人才梯隊(duì)建設(shè)上?！逼?，美博除了幾大基礎(chǔ)部門，基于承接項(xiàng)目的需要增設(shè)了大數(shù)據(jù)、酒類、旅游等相關(guān)部門。

劉寶軍并不打算在項(xiàng)目結(jié)束時(shí)撤銷這些部門，而是讓這些部門持續(xù)深入研究，以更好地服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展?！安粌H是在項(xiàng)目執(zhí)行時(shí)做好服務(wù)，更需要?jiǎng)?wù)實(shí)地幫助產(chǎn)業(yè)對(duì)接市場(chǎng)”。以旅游產(chǎn)業(yè)為例，劉寶軍認(rèn)為貴州有很多工藝品資源“待字閨中”，缺乏外界認(rèn)知及“嫁娶”渠道，“展覽的功能就是讓外界認(rèn)識(shí)它們”。他為此設(shè)計(jì)了“一節(jié)一會(huì)一園”體系，以此來建立工藝品訂單化的發(fā)展模式，可以讓原來的工藝作坊逐漸發(fā)展為品牌工廠。

通過兩年的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作，美博主營(yíng)業(yè)務(wù)領(lǐng)域開始呈現(xiàn)出產(chǎn)業(yè)鏈布局的集團(tuán)化雛形，會(huì)務(wù)、工裝、節(jié)展、品牌全案已在實(shí)踐中組建磨合，會(huì)展傳媒、境外展、展覽、場(chǎng)館經(jīng)營(yíng)正在緊鑼密鼓的籌備中。與此同時(shí)，美博核心產(chǎn)業(yè)服務(wù)領(lǐng)域也已呈現(xiàn)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在貴州酒產(chǎn)業(yè)、大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)、旅游產(chǎn)業(yè)這三大產(chǎn)業(yè)，美博已經(jīng)具備十分突出的產(chǎn)業(yè)服務(wù)優(yōu)勢(shì)、整合能力和案例基礎(chǔ)。

美博已經(jīng)進(jìn)入貴州省頂級(jí)會(huì)展公司的行列，將邁著堅(jiān)定的步伐，一路高歌猛進(jìn)，向著“全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營(yíng)”目標(biāo)前進(jìn)。

來源：財(cái)富貴州