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只通過展會開發(fā)客戶的她，竟然這樣厲害。

從2006年4月至今，我參加過的國內(nèi)外展會已超過50次，時至今日我的客戶99%是通過展會積累而來。就我個人而言，我外貿(mào)職業(yè)生涯的第一個鼎盛時期是2010-2014年，那幾年我的業(yè)績年年增長，年年都保持在人民幣1000萬以上，14年個人銷售額接近人民幣2000萬。

而這些年我尋找開發(fā)客戶的途徑只有展會。實戰(zhàn)中，我積累了豐富的展會經(jīng)驗，也形成了自己的參展流程，在此總結(jié)分享給大家！

展前

1. 職業(yè)裝

每次參展前2-3個月，我會為自己參展精心選購新職業(yè)裝，前期添置的職業(yè)裝比較傳統(tǒng)，黑色深色偏多，后期我嘗試了其他亮色或花色的職業(yè)裝。一般展會前2天我會穿黑色或深色職業(yè)裝，后面2天會穿亮色和花色職業(yè)裝，這樣搭配參展效果最佳。

因為重視職業(yè)裝，展會個人形象氣質(zhì)不斷提升，從2012年后，不斷遇到客戶在攤位問我：“Are you boss?” 我笑呵呵回答：“No.” 但仍有很多客戶雖見我忙著接待其他人，他們也非常樂意坐下來等我談完再繼續(xù)和他聊，或者更愿意把他的名片塞到我手里，說會發(fā)郵件給我。這就是展會形象氣質(zhì)的變化，讓客戶在展會見到我的那一刻就被我吸引，無形中信任我，更愿意和我聊產(chǎn)品，從而記住我，自然而然我得到接觸跟進客戶的機會越來越多。

2. 邀請

參展前2個月

我就會在郵件簽名里備注一個簡單的溫馨提示：我們公司計劃參加那個展會，詢問客人是否也參加，并提醒客人那邊如來觀展，需要提前做好觀展準備，比如提前注冊免費入場證，預定酒店等。

參展前1個月

參展前1個月，單獨發(fā)展會邀請函郵件，告知展會名稱，展會時間，地點，攤位號等信息，詢問客戶是否參加？提前和客戶約好展會見面時間。

參展前2周

參展前2周，我會再次單獨發(fā)展會邀請函郵件，并把展會邀請函做成正式的PDF文件，附上公司抬頭，展會信息（展會名，時間，地點，攤位號，攤位指引等），留下聯(lián)系電話和自己的職業(yè)照片。

參展前1周

參展前1周，繼續(xù)給約好要在展會見面或自己非常希望在這次展會面談但客戶未郵件明確回復要來的客戶發(fā)一封簡單郵件，表示自己非常很高興或希望在這次展會和他們有面談的機會，順帶在郵件附件里展示幾款新款產(chǎn)品圖片吸引客戶。

布完展當天

布完展當天，我會把布置好的攤位多角度拍攝幾張圖片，通過郵件發(fā)送給重點跟進客戶，并在微信朋友圈，F(xiàn)B，SNS等上發(fā)個最新POST。讓所有認識我的人都知道現(xiàn)在我在哪里參展，我的攤位號，攤位布置成什么樣。

很多之前可能忽視我郵件邀請函的客戶，可能閑暇時看到我的POST更新就會被吸引過來我們攤位。緊接著當天我會給我這次展計劃重點搞定的目標客人一一發(fā)短訊息，再次告知發(fā)展位信息，留下手機號碼及公司名，方便他們在展會期間，及時快速聯(lián)系上我找到我。

3. 個人物品

我有個詳細的參展個人物品清單：包含報價表，本子，筆，名片夾，充電器，訂書機，訂書針，職業(yè)裝，鞋子，化妝包......

參展前一周按照這個個人清單打包好行李就行，高效快捷又不容易漏帶東西。

TIP:

這里我要著重強調(diào)一下報價單，報價單不是簡單打印出來用訂書機訂一下就完事，我會專門去文具店買一個活頁夾，把報價單一頁一頁整理到活頁夾里。在攤位當你翻開你的報價單，放到客戶面前，這點小細節(jié)馬上給客戶不一樣的感覺，顯得既職業(yè)又專業(yè)！

4. 樣品準備

只要是由我負責的展會，跟單先按照我要求提前準備好所有樣品。完畢后，我會抽空查看一遍：

所有樣品外觀是否OK

同款產(chǎn)品顏色準備是否完整

顏色搭配是否合理

希望在展會上展示的包裝是否OK

而其中那些帶客人LOGO的包裝或產(chǎn)品如果不能帶及時挑選出來，列出問題點，通知跟單繼續(xù)改進并完善參展樣品。

5. 展會攤位

順便提一下，選擇哪個展會，攤位位置選擇，非常非常重要，這關系到攤位的客戶流量及參展效果。比如我們第二次參加美國CES展，我選擇了金沙館里最新最熱產(chǎn)品區(qū)-智能家居+雙開攤位就明顯比第一次參加CES展的效果好很多。只有適合自己的才是最好的。

來源：百家號